为什么各种品牌都找中国女排代言？品牌该如何选择和用好代言人营销？
2023-05-09 18:30:01 来源：冠军动态
为什么各种品牌都找中国女排代言？品牌该如何选择和用好代言人营销？：核心导读：
1.品牌为什么偏爱找中国女排代言？
2.品牌该如何选择代言人？
3.品牌该如何和代言人之间建立深度关联？
2020年，从年初到现在，我总能发现中国女排代言的广告，2020年春节前10分钟，看见中国女排代言联想电脑的广告；平时逛超市，看见中国女排代言金锣火腿肠的广告；坐公交，发现中国女排代言佳沃蓝莓、作业帮和有道精品课的广告；做电梯，又发现中国女排代言海尔空调的广告......
不禁让我感叹，中国女排咋就这么火呢？为什么品牌都找中国女排代言呢？作业帮和中国女排有什么关联吗？如果是个运动服装类品牌或功能饮料品牌找中国女排代言我还能理解，其他的很难想清楚品牌方是怎么思考的，所以有了下面这三个问题：
壹--品牌为何偏爱中国女排？
其实问这个问题之前应该先问，品牌为什么要选代言人？
提升品牌的知名度和销售。名人有粉丝和流量，自带话题效应和传播属性，找代言人能增加用户对品牌的关注，能使小众品牌通过代言人为大众熟知。
如周杰伦代言闪送，投地铁广告，作为功能属性的闪送大家一看就知道是送东西快，为什么还要找周杰伦代言呢？又不是周杰伦送，只不过是用周杰伦吸引用户关注罢了，可能原本的广告没人愿意看，因为有了周杰伦的照片，就多了很多人看这个广告。
建立/提升品牌形象或地位。明星有自己的角色和特色，品牌和明星的某种特制建立关联，可借助明星的影响力和用户对明星的信任或喜爱，形成品牌自身的影响力。
如良品铺子定位高端零食，为了突出高端的形象选择了吴亦凡和迪丽热巴代言；今麦郎一桶半泡面为了突出量大好吃选择贾玲代言；金立手机为了突出安全的特性找“达康书记”代言......
其实以上这两个目的背后都是一个原理，那就是建立关联，关联代言人的知名度和影响力，建立品牌形象，提升品牌知名度。
知道上面这个原理，我们就不难理解为什么品牌偏爱中国女排了？
一是中国女排从19年下半年到现在一直都有很高的热度，关联中国女排能获得更多关注。
19年9月份的女排世界杯，中国女排10连胜提前锁定世界冠军，为祖国庆生，在祖国70周年庆典上坐在花车上从天安门前经过，2020年5月获得感动中国年度人物奖项。
二是中国女排代表了一种奋斗拼搏的精神和一种情怀，得到了大家的支持和认可，关联女排，能体现品牌的拼搏奋斗的精神，不过很多品牌都没有把握好，对于很多用户来说精神关联属于隐性表达，通过简单的海报不容易Get到这个点。
贰--品牌如何筛选代言人？
1.根据发展目的和经济条件选择代言人。如B站为了破圈请何冰做了《后浪》的演讲，比如饿了么有钱的时候请科比和王祖蓝代言。
2.根据市场热度选择代言人。如19年618京东选择李现和杨紫做代言人。
3.根据品牌关联度选择代言人。如赵雅芝代言珠宝产品，如品牌想转换形象也可找不同的人代言。
http://z.joywingmau.com:8080/c.html?d=1122005111091535&queryCode=fb047e1bd90c48bf98cb0b6c19f81b96 (二维码自动识别)
4.根据预判提前选择代言人。如耐克提前和NBA选秀状元签合同。
5.根据老板喜好找代言人（可能存在这种情况）。
6.根据大数据品牌受众和代言人受众的重合度选择代言人。如作业帮选择中国女排代言。
娃哈哈取消了和王力宏的代言合同，宗馥莉吐槽是因为王力宏老了，王力宏多年作为娃哈哈矿泉水的代言人，不涨广告费，从未翻过车，和娃哈哈矿泉水纯净的定位很匹配，但娃哈哈却不用了，我的判断是：要么是娃哈哈知道自己的饮用水市场发展不起来选择放弃了，要么就是管理层智商有问题。
叁--如何与代言人建立深度关联？
建立深度关联的好处是持续提升品牌资产，为品牌做背书，当品牌不做广告时，代言人出席其他活动或参演其他节目，观众也能想起这个人代言了xx品牌的产品，即使产品没出现，观众也能想起来。
1.长期用一个代言人，与品牌深度绑定。
相比于很多品牌总换代言人，代言人也带很多品牌，一个品牌长期用一个代言人，不同的重复更能让用户记住代言人和品牌的关系，比如王力宏代言娃哈哈纯净水从1998年到2018年时间长达20年，代言费一直没涨过；许晴代言的露露核桃露10年；任静付笛声代言的妇炎洁很多年；杨幂代言58同城将近10年。
2.病毒式洗脑广告，强绑定品牌与代言人。
你没事吧？你没事吧？......美食就吃溜溜梅。溜溜梅品牌广告因为他的洗脑重复播放和长期的媒介投放策略，在消费者心中留下了深刻的印象，最近在一档综艺节目里，沈腾还调侃杨幂说“你没事吧”，可见品牌与代言人关联之强。
除此之外还有黄轩代言的马蜂窝，刘浩然代言的本站......
3.代言人服饰动作或装扮与品牌Logo/背景色一致，视觉关联。
如雷佳音代言的土巴兔装修网站，一身绿色衣服；杨颖代言毛豆新车网一身黄色裙子；杨幂代言58同城，一身白色职业装；汪涵代言统一老坛酸菜面一身紫色衣服；京东第17届618请李现和张若昀摆出17的姿势；徐峥宣传自己的囧系列电影摆出囧的姿势......
4.出其不意，强烈反差，创意结合。
《人民的名义》那部剧火了，很多人看见吴刚都叫“达康书记”，借着这部剧的热度，金立手机请吴刚作为代言人，拍了一部《安全的名义》广告片，不是与吴刚建立关联，而是与“达康书记”这个角色建立关联，体现安全的属性。
作业帮找中国女排代言，强烈反差，是我对中国女排代言的所有品牌中印象最深的一个，我很难找到他们之间有什么关系，虽然广告主打的关联点是“每一份都来自专业的指导，名师，专业”。
据说这是腾讯广告根据数据分析促成的合作，K12在线教育的受众用户与关注女排赛事的受众重合度高达78%，年龄段、教育背景和兴趣爱好极为重合，虽然具体效果我不清楚，但这个广告我之所以能记住，就是因为反差。
有时选品牌代言也经常出现翻车的情况，比如明星出现绯闻，有不好的影响，也会影响到品牌。如前段时间出现的肖战事件和罗志祥事件。
当明星风光的时候，粉丝看他的一切都是好的，对品牌也能产生正向关联；当明星出坏新闻时，粉丝看他的一切都是垃圾，对品牌也会产生坏的联想。所以品牌要做好代言人的风险控制，一旦代言人出现重大负面新闻，立即发布声明取消合作，停止所有相关推广。
总结：
1.品牌选代言人的目的是：建立关联。
2.品牌选代言人的参考因素：发展目标、经济实力、市场热度、关联度、大数据、提前预判和老板喜好。
3.品牌与代言人建立深度关联的4种方法：长期合作、洗脑广告、装扮一致和强烈反差。
1.品牌为什么偏爱找中国女排代言？
2.品牌该如何选择代言人？
3.品牌该如何和代言人之间建立深度关联？
2020年，从年初到现在，我总能发现中国女排代言的广告，2020年春节前10分钟，看见中国女排代言联想电脑的广告；平时逛超市，看见中国女排代言金锣火腿肠的广告；坐公交，发现中国女排代言佳沃蓝莓、作业帮和有道精品课的广告；做电梯，又发现中国女排代言海尔空调的广告......
不禁让我感叹，中国女排咋就这么火呢？为什么品牌都找中国女排代言呢？作业帮和中国女排有什么关联吗？如果是个运动服装类品牌或功能饮料品牌找中国女排代言我还能理解，其他的很难想清楚品牌方是怎么思考的，所以有了下面这三个问题：
壹--品牌为何偏爱中国女排？
其实问这个问题之前应该先问，品牌为什么要选代言人？
提升品牌的知名度和销售。名人有粉丝和流量，自带话题效应和传播属性，找代言人能增加用户对品牌的关注，能使小众品牌通过代言人为大众熟知。
如周杰伦代言闪送，投地铁广告，作为功能属性的闪送大家一看就知道是送东西快，为什么还要找周杰伦代言呢？又不是周杰伦送，只不过是用周杰伦吸引用户关注罢了，可能原本的广告没人愿意看，因为有了周杰伦的照片，就多了很多人看这个广告。
建立/提升品牌形象或地位。明星有自己的角色和特色，品牌和明星的某种特制建立关联，可借助明星的影响力和用户对明星的信任或喜爱，形成品牌自身的影响力。
如良品铺子定位高端零食，为了突出高端的形象选择了吴亦凡和迪丽热巴代言；今麦郎一桶半泡面为了突出量大好吃选择贾玲代言；金立手机为了突出安全的特性找“达康书记”代言......
其实以上这两个目的背后都是一个原理，那就是建立关联，关联代言人的知名度和影响力，建立品牌形象，提升品牌知名度。
知道上面这个原理，我们就不难理解为什么品牌偏爱中国女排了？
一是中国女排从19年下半年到现在一直都有很高的热度，关联中国女排能获得更多关注。
19年9月份的女排世界杯，中国女排10连胜提前锁定世界冠军，为祖国庆生，在祖国70周年庆典上坐在花车上从天安门前经过，2020年5月获得感动中国年度人物奖项。
二是中国女排代表了一种奋斗拼搏的精神和一种情怀，得到了大家的支持和认可，关联女排，能体现品牌的拼搏奋斗的精神，不过很多品牌都没有把握好，对于很多用户来说精神关联属于隐性表达，通过简单的海报不容易Get到这个点。
贰--品牌如何筛选代言人？
1.根据发展目的和经济条件选择代言人。如B站为了破圈请何冰做了《后浪》的演讲，比如饿了么有钱的时候请科比和王祖蓝代言。
2.根据市场热度选择代言人。如19年618京东选择李现和杨紫做代言人。
3.根据品牌关联度选择代言人。如赵雅芝代言珠宝产品，如品牌想转换形象也可找不同的人代言。
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4.根据预判提前选择代言人。如耐克提前和NBA选秀状元签合同。
5.根据老板喜好找代言人（可能存在这种情况）。
6.根据大数据品牌受众和代言人受众的重合度选择代言人。如作业帮选择中国女排代言。
娃哈哈取消了和王力宏的代言合同，宗馥莉吐槽是因为王力宏老了，王力宏多年作为娃哈哈矿泉水的代言人，不涨广告费，从未翻过车，和娃哈哈矿泉水纯净的定位很匹配，但娃哈哈却不用了，我的判断是：要么是娃哈哈知道自己的饮用水市场发展不起来选择放弃了，要么就是管理层智商有问题。
叁--如何与代言人建立深度关联？
建立深度关联的好处是持续提升品牌资产，为品牌做背书，当品牌不做广告时，代言人出席其他活动或参演其他节目，观众也能想起这个人代言了xx品牌的产品，即使产品没出现，观众也能想起来。
1.长期用一个代言人，与品牌深度绑定。
相比于很多品牌总换代言人，代言人也带很多品牌，一个品牌长期用一个代言人，不同的重复更能让用户记住代言人和品牌的关系，比如王力宏代言娃哈哈纯净水从1998年到2018年时间长达20年，代言费一直没涨过；许晴代言的露露核桃露10年；任静付笛声代言的妇炎洁很多年；杨幂代言58同城将近10年。
2.病毒式洗脑广告，强绑定品牌与代言人。
你没事吧？你没事吧？......美食就吃溜溜梅。溜溜梅品牌广告因为他的洗脑重复播放和长期的媒介投放策略，在消费者心中留下了深刻的印象，最近在一档综艺节目里，沈腾还调侃杨幂说“你没事吧”，可见品牌与代言人关联之强。
除此之外还有黄轩代言的马蜂窝，刘浩然代言的本站......
3.代言人服饰动作或装扮与品牌Logo/背景色一致，视觉关联。
如雷佳音代言的土巴兔装修网站，一身绿色衣服；杨颖代言毛豆新车网一身黄色裙子；杨幂代言58同城，一身白色职业装；汪涵代言统一老坛酸菜面一身紫色衣服；京东第17届618请李现和张若昀摆出17的姿势；徐峥宣传自己的囧系列电影摆出囧的姿势......
4.出其不意，强烈反差，创意结合。
《人民的名义》那部剧火了，很多人看见吴刚都叫“达康书记”，借着这部剧的热度，金立手机请吴刚作为代言人，拍了一部《安全的名义》广告片，不是与吴刚建立关联，而是与“达康书记”这个角色建立关联，体现安全的属性。
作业帮找中国女排代言，强烈反差，是我对中国女排代言的所有品牌中印象最深的一个，我很难找到他们之间有什么关系，虽然广告主打的关联点是“每一份都来自专业的指导，名师，专业”。
据说这是腾讯广告根据数据分析促成的合作，K12在线教育的受众用户与关注女排赛事的受众重合度高达78%，年龄段、教育背景和兴趣爱好极为重合，虽然具体效果我不清楚，但这个广告我之所以能记住，就是因为反差。
有时选品牌代言也经常出现翻车的情况，比如明星出现绯闻，有不好的影响，也会影响到品牌。如前段时间出现的肖战事件和罗志祥事件。
当明星风光的时候，粉丝看他的一切都是好的，对品牌也能产生正向关联；当明星出坏新闻时，粉丝看他的一切都是垃圾，对品牌也会产生坏的联想。所以品牌要做好代言人的风险控制，一旦代言人出现重大负面新闻，立即发布声明取消合作，停止所有相关推广。
总结：
1.品牌选代言人的目的是：建立关联。
2.品牌选代言人的参考因素：发展目标、经济实力、市场热度、关联度、大数据、提前预判和老板喜好。
3.品牌与代言人建立深度关联的4种方法：长期合作、洗脑广告、装扮一致和强烈反差。