耀全能，珍美白 | 欧诗漫签约孟美岐，引领国货美妆年轻化品牌战略
2023-05-03 00:30:01 来源：冠军动态
耀全能，珍美白 | 欧诗漫签约孟美岐，引领国货美妆年轻化品牌战略：
这两位来自各自行业的佼佼者强强联合，究竟会碰撞出怎样的精彩?让人值得期待。
2019年9月6日，国妆品牌OSM欧诗漫正式宣布孟美岐为其全新品牌代言人，官宣口号为“就耀我的美”。作为资质深厚又极具潜力的国妆大牌，欧诗漫这次携手新晋实力派女歌手、女演员孟美岐，老牌国妆+新生偶像的新鲜组合倍受期待。欧诗漫缘何会选择一位相对年轻的新生代女艺人作为全新的品牌代言人呢？且听以下分解。
欧诗漫代言人孟美岐
大背景：新生消费需求呈多元化 国妆品牌焕发新春
自2018年以来，国货美妆品牌悄然发力，中国化妆品护肤品市场已出现新的消费趋势。随着本土品牌在产品质量、设计包装、功能差异化等方面的逐步提升，国牌美妆已获得越来越多国内消费者的青睐。据腾讯2019年《国货美妆洞察报告》指出，与过往不同，品牌归属国不再是影响新生代消费者选择的最重要因素，新一代消费者不以“出身”论品牌，而更多把关注放在产品功能、口碑、价位与产品效果等上面。但需要注意的是，生活在一二线城市的15-25岁年轻女性，她们选择国货可能更多是基于自身的民族自豪感，或者是看到自己喜爱明星的代言。对于部分追逐潮流的年轻人来说，有中国元素的限量款/联名款也成为她们考虑购买的主要动因之一。
图源：腾讯2019年《国货美妆洞察报告》
在这个美妆行业的新风口，若能快速掌握消费者的选择趋势，捕捉消费者的行为规律，便会脱颖而出。在欧诗漫选择孟美岐作为全新品牌代言人的重大举措中，我们便可一窥品牌对未来发展的规划与策略。
● 欧诗漫品牌年轻化战略
化妆护肤品的主要消费群体是年轻女性。欧诗漫作为一个52岁的国货老品牌，此前的消费群体大多为30岁以上、以下沉市场为主的成熟人群。为了吸引一二线城市的年轻人，品牌不断对产品更新换代，加大对年轻群体的推广宣传，其中包括对代言人的选择。从欧诗漫的几代代言人（伊能静、张静初、李小璐、Angelababy、孟美岐）的变化可以看出，品牌趋向于选择更年轻化的代言人，希望以此带动年轻的消费群体，进一步开拓市场。
孟美岐作为大热选秀综艺节目《创造101》的冠军，凭借自身的舞台实力与个人魅力，不仅吸引了庞大的粉丝群体，更为年轻一代的受众所认知和认可，被认为是“实力冠军”与“民选c位”。孟美岐的粉丝群体里，年轻女性的占比非常高。本站前段时间所做的孟美岐粉丝群体调查报告显示，孟美岐粉丝中18-30岁人群的占比高达85%，这个年龄层具备独立消费能力。而孟美岐的女性粉丝占比更是高达93.6%。20%的孟美岐粉丝生活在直辖市，35%以上生活一线城市和区域中心城市，生活在省会城市和沿海发达城市的粉丝占比超过70%。这些人群无疑是欧诗漫最精准的目标受众，获得这部分人的关注也成为品牌下沉的最佳传播路径。
● 孟美岐强大的带货能力
除去粉丝外，孟美岐在年轻群体中也有着极高的认知度与认可度，带货能力非同一般。而随着她个人作品日渐丰富及在各大平台曝光率不断上升，孟美岐正在被越来越多的观众所熟知，新生代唱跳女歌手、极具潜力的新人女演员、时尚达人等多重身份被认可，这样多变且立体的形象，能够助力品牌把握流量价值新风口。从创造101比赛时期开始，“孟美岐同款”就是一句疯狂带货的广告语，而她随后与雅诗兰黛集团及欧莱雅集团的合作也印证了这一点。
从以上几点来看，选择孟美岐作为品牌代言人，正是欧诗漫品牌年轻化战略举措中相当重要且不可或缺的一环。
图源：孟美岐时光资讯
图源：孟美岐时光资讯
● 孟美岐个人特质与品牌的高契合度
外貌特质：欧诗漫品牌发展伊始，以珍珠养殖为夯实的实业基础，如今也依然拥有自己的珍珠养殖场。1979年，公司董事长到国外考察时发现珍珠可用于很多深加工行业，包括珍珠粉、珠宝和化妆品，于是才成立了自己的化妆品厂。欧诗漫化妆类产品的元素核心是有美白功效的珍珠，而众所周知，孟美岐的冷白皮肤非常贴合美白类产品的宣传。代言人随便一张生图都能助推产品宣传，谁不想拥有山支大哥那样白得发亮的肌肤呢？
精神特质：另一方面，孟美岐的个人历炼经历与珍珠的形成过程有着惊人的高契合度。珍珠是由于异物入侵而滋养出来的有机宝石，而孟美岐则是经历过各种挫折与磨难而成的舞台珍宝。孟美岐的个人气质，便可让人联想到珍珠。光而不耀、气质高华，是珍珠，亦是孟美岐。
欧诗漫从1967年发展至今，横跨半个多世纪，一直专注于珍珠，从一开始的养殖，发展为深加工的化妆品与珠宝行业，并且成为国牌美妆行业的佼佼者。孟美岐从小专注习舞，从未放弃，从喜欢跳舞的小女孩，蜕变成为如今被大众普遍认可的舞台王牌与实力c位，耐心打磨自己的优质唱跳作品与影视作品，亦是演艺行业的佼佼者。
接下来，这两位来自各自行业的佼佼者强强联合，究竟会碰撞出怎样的精彩?让人值得期待。
作者：Flower、一碗
校对：Tiffany、江夏
这两位来自各自行业的佼佼者强强联合，究竟会碰撞出怎样的精彩?让人值得期待。
2019年9月6日，国妆品牌OSM欧诗漫正式宣布孟美岐为其全新品牌代言人，官宣口号为“就耀我的美”。作为资质深厚又极具潜力的国妆大牌，欧诗漫这次携手新晋实力派女歌手、女演员孟美岐，老牌国妆+新生偶像的新鲜组合倍受期待。欧诗漫缘何会选择一位相对年轻的新生代女艺人作为全新的品牌代言人呢？且听以下分解。
欧诗漫代言人孟美岐
大背景：新生消费需求呈多元化 国妆品牌焕发新春
自2018年以来，国货美妆品牌悄然发力，中国化妆品护肤品市场已出现新的消费趋势。随着本土品牌在产品质量、设计包装、功能差异化等方面的逐步提升，国牌美妆已获得越来越多国内消费者的青睐。据腾讯2019年《国货美妆洞察报告》指出，与过往不同，品牌归属国不再是影响新生代消费者选择的最重要因素，新一代消费者不以“出身”论品牌，而更多把关注放在产品功能、口碑、价位与产品效果等上面。但需要注意的是，生活在一二线城市的15-25岁年轻女性，她们选择国货可能更多是基于自身的民族自豪感，或者是看到自己喜爱明星的代言。对于部分追逐潮流的年轻人来说，有中国元素的限量款/联名款也成为她们考虑购买的主要动因之一。
图源：腾讯2019年《国货美妆洞察报告》
在这个美妆行业的新风口，若能快速掌握消费者的选择趋势，捕捉消费者的行为规律，便会脱颖而出。在欧诗漫选择孟美岐作为全新品牌代言人的重大举措中，我们便可一窥品牌对未来发展的规划与策略。
● 欧诗漫品牌年轻化战略
化妆护肤品的主要消费群体是年轻女性。欧诗漫作为一个52岁的国货老品牌，此前的消费群体大多为30岁以上、以下沉市场为主的成熟人群。为了吸引一二线城市的年轻人，品牌不断对产品更新换代，加大对年轻群体的推广宣传，其中包括对代言人的选择。从欧诗漫的几代代言人（伊能静、张静初、李小璐、Angelababy、孟美岐）的变化可以看出，品牌趋向于选择更年轻化的代言人，希望以此带动年轻的消费群体，进一步开拓市场。
孟美岐作为大热选秀综艺节目《创造101》的冠军，凭借自身的舞台实力与个人魅力，不仅吸引了庞大的粉丝群体，更为年轻一代的受众所认知和认可，被认为是“实力冠军”与“民选c位”。孟美岐的粉丝群体里，年轻女性的占比非常高。本站前段时间所做的孟美岐粉丝群体调查报告显示，孟美岐粉丝中18-30岁人群的占比高达85%，这个年龄层具备独立消费能力。而孟美岐的女性粉丝占比更是高达93.6%。20%的孟美岐粉丝生活在直辖市，35%以上生活一线城市和区域中心城市，生活在省会城市和沿海发达城市的粉丝占比超过70%。这些人群无疑是欧诗漫最精准的目标受众，获得这部分人的关注也成为品牌下沉的最佳传播路径。
● 孟美岐强大的带货能力
除去粉丝外，孟美岐在年轻群体中也有着极高的认知度与认可度，带货能力非同一般。而随着她个人作品日渐丰富及在各大平台曝光率不断上升，孟美岐正在被越来越多的观众所熟知，新生代唱跳女歌手、极具潜力的新人女演员、时尚达人等多重身份被认可，这样多变且立体的形象，能够助力品牌把握流量价值新风口。从创造101比赛时期开始，“孟美岐同款”就是一句疯狂带货的广告语，而她随后与雅诗兰黛集团及欧莱雅集团的合作也印证了这一点。
从以上几点来看，选择孟美岐作为品牌代言人，正是欧诗漫品牌年轻化战略举措中相当重要且不可或缺的一环。
图源：孟美岐时光资讯
图源：孟美岐时光资讯
● 孟美岐个人特质与品牌的高契合度
外貌特质：欧诗漫品牌发展伊始，以珍珠养殖为夯实的实业基础，如今也依然拥有自己的珍珠养殖场。1979年，公司董事长到国外考察时发现珍珠可用于很多深加工行业，包括珍珠粉、珠宝和化妆品，于是才成立了自己的化妆品厂。欧诗漫化妆类产品的元素核心是有美白功效的珍珠，而众所周知，孟美岐的冷白皮肤非常贴合美白类产品的宣传。代言人随便一张生图都能助推产品宣传，谁不想拥有山支大哥那样白得发亮的肌肤呢？
精神特质：另一方面，孟美岐的个人历炼经历与珍珠的形成过程有着惊人的高契合度。珍珠是由于异物入侵而滋养出来的有机宝石，而孟美岐则是经历过各种挫折与磨难而成的舞台珍宝。孟美岐的个人气质，便可让人联想到珍珠。光而不耀、气质高华，是珍珠，亦是孟美岐。
欧诗漫从1967年发展至今，横跨半个多世纪，一直专注于珍珠，从一开始的养殖，发展为深加工的化妆品与珠宝行业，并且成为国牌美妆行业的佼佼者。孟美岐从小专注习舞，从未放弃，从喜欢跳舞的小女孩，蜕变成为如今被大众普遍认可的舞台王牌与实力c位，耐心打磨自己的优质唱跳作品与影视作品，亦是演艺行业的佼佼者。
接下来，这两位来自各自行业的佼佼者强强联合，究竟会碰撞出怎样的精彩?让人值得期待。
作者：Flower、一碗
校对：Tiffany、江夏