顶流谷爱凌冠军代言收入超2亿引思考：运动员退役后如何保持商业价值？
2023-04-14 18:30:02 来源：冠军动态
顶流谷爱凌冠军代言收入超2亿引思考：运动员退役后如何保持商业价值？：导 读
能够站在奥运会的舞台上，本身就说明运动员在该领域拥有过硬实力，一旦夺得冠军或者创造历史，必然凸显出其在该项目中的翘楚地位，这样的标签与品牌方追求的在自身垂直领域扮演领头羊的角色定位不谋而合，因而会竞相追逐顶级体育明星。
会当“凌”绝顶，一览众山小！
在冬奥会自由式滑雪女子U型场地技巧决赛中，谷爱凌以绝对优势斩获金牌！至此，青蛙公主的北京冬奥之旅以两金一银的傲人战绩完美收官。
与竞技成绩同样丰收的，还有谷爱凌的商业收益。据不完全统计，目前谷爱凌的商业代言品牌数量超过20家，数量远超一线娱乐明星。媒体透露，谷爱凌的商代报价为200万美元/年左右，约合人民币1269万元。以单个代言200万美元估算，2021年至今，谷爱凌代言收入可能达到4000万美元，折合人民币超2亿元。
不仅仅是谷爱凌，本届冬奥会上一鸣惊人的苏翊鸣同样成为品牌商的宠儿。如果把时间倒回半年前，在东京奥运会上射落中国代表团首金的杨倩、打破亚洲百米纪录的“飞人”苏炳添，同样是各大品牌竞相追逐的对象。
据统计，2021年全国一共有161起运动员代言，几乎是2018年至2020年运动员代言数量的总和。那么，为何体育明星在近两年尤其受到品牌青睐？顶级运动员又该如何维持商业价值呢？
一、代言产品种类多、范围广
体育明星的商业代言已经突破了运动领域，成为时尚、美妆、生活方式等更广泛品类的共同追求。以谷爱凌为例，她拍摄过奢侈品品牌路易威登包袋的广告宣传大片，担任时尚内衣品牌维多利亚的秘密的形象代言人，并穿戴品牌服饰出席了 “时尚界的奥斯卡” — The Met Gala，还是 IWC万国表、雅诗兰黛、Tiffany 等高端品牌的合作伙伴。
东京奥运会一战成名之后，杨倩已经先后官宣成为了小米、太平鸟时尚女装、吉利等品牌代言人。苏炳添在东京奥运会跑出惊人的9秒83，随后拿下传祺影豹、健力宝、七匹狼等多个大牌代言。小米同样选择了苏炳添作为最新的代言人，而之前他们签约的是王源，形象大使是张子枫。
除了品牌代言，录制综艺节目、拍摄时尚杂志封面同样让体育明星忙得不可开交。
杨倩连麦《快乐大本营》，巩立姣录制了《奔跑吧·黄河篇》《超新星运动会》《追梦人之无界人生》，苏炳添录制了《百姓的味道》，这些节目并未局限于体育竞技类，还包括美食和访谈类。
《时尚COSMO》十一月刊的“奥运女孩”主题，拍摄了杨倩、侯志慧等9位女性运动员。更多的则是个人拍摄，杨倩拍了《COSMOHits》九月刊封面，马龙拍了《ELLE》周年刊封面和《出色WSJ中文版》十月刊封面。其中，接拍杂志、参与时尚活动最多的是孙一文，这也得益于她本身形象气质出众。
二、为何热衷于体育明星
长期以来，电影等娱乐明星都是品牌方追逐的焦点，与体育明星相比，他们拥有无可比拟的优势。
一方面娱乐明星露出场合更多，无论是电影、电视剧、综艺节目，都已成为日常休闲的重要选择；另一方面，娱乐类节目的受众面更广，毕竟电影、电视剧的受众群体，要比资深体育迷更为广泛。因此在非大赛期间，体育明星的话题量与娱乐明星相比是云泥之别。
近年来体育明星代言的井喷，则与外界环境的变化和运动员特质的凸显都密切相关。
娱乐明星素质的参差不齐以及频频曝出的负面新闻，让品牌方不得不考虑出现问题后的公关和解约成本，因此在合作时愈发谨慎。相比而言，体育明星往往负面新闻较少，其成长故事往往比较励志而热血，容易与品牌想要传递的价值观相契合，进而引发用户的广泛共鸣。
世界冠军代言 品牌传播与危机处理专家华挺指出，明星负面新闻、丑闻事件一旦曝光，受“晕轮效应”的影响，其代言的产品形象和口碑在潜在消费者心目中也会有所下降，同时也降低了已有消费者对企业品牌的信任度和忠诚度。而如谷爱凌与苏炳添等体育明星，形象更为积极向上，相关部门对于运动员的管理也比较严格，因此风险较小。
同时，能够站在奥运会的舞台上，本身就说明运动员在该领域拥有过硬实力，一旦夺得冠军或者创造历史，必然凸显出其在该项目中的翘楚地位，这样的标签与品牌方追求的在自身垂直领域扮演领头羊的角色定位不谋而合，因而会竞相追逐顶级体育明星。
值得一提的是，尽管夏季和冬季奥运会都需要四年等一回，但是正因为“稀缺”，这种大赛的热度绝非电影或综艺节目可比。一位业内人士曾表示：“电影明星要通过一部又一部的好电影来建立起自己的口碑和价值，但是运动员的成名之路往往是在一场国际赛事中立刻就能实现的，且一场比赛就能触达上亿的观众。”
三、如何长久维持商业价值？
从东京奥运会到北京冬奥会，众多体育明星成功破圈，给国内的体育经纪行业带来了春天，甚至有娱乐圈经纪人开始考虑代理体育明星。但是需要重视的是，该市场仍存在诸多问题。
体育明星之所以能够吸引品牌方的关注，成绩是最核心的基本要素，一旦受伤或状态低迷，社会影响力会迅速减弱。在社交网络如此发达的今天，体育圈的流量更新换代要比想象中快得多，几乎每次世界级体育赛事过后，都会有一批新的面孔涌入大众的视野。
遗憾的是，大部分运动员在赛场上赢得的高光时刻，很快就消失在大众的视野中。里约奥运会之后，“洪荒少女”傅园慧一炮而红，在成名以后频繁的参加娱乐综艺、直播、商业代言等。但由于战绩不佳，甚至没有拿到参加东京奥运会的资格。
为了保持出色的竞技状态，长期而系统的训练自然必不可少，这样一来，留给现役运动员参与市场活动的时间就相当有限。再加上来自俱乐部和国家队的商业代言限制，体育明星想要将代言空间最大化绝非易事。
在需要长期训练、专心备战的情况下，已经退役的网球明星李娜的经验值得借鉴。李娜的事业走向跳出了单纯开发商业价值的层面，除了持续的商业代言、相关影视作品，还有开办网球学校这样深入产业的规划。
李娜的经纪公司IMG来自体育经纪成熟的美国，汇聚了众多全球顶尖运动员。相比于部分运动员由身边人作为经纪人的作坊式运作，专业的团队能够将运动员的各项效益最大化，帮助运动员利用自身价值在产业赛道里深耕。
这一点对于运动员退役后的生活同样重要，帮助体育明星在如今的社交媒体时代长久维持自身流量和商业价值。
能够站在奥运会的舞台上，本身就说明运动员在该领域拥有过硬实力，一旦夺得冠军或者创造历史，必然凸显出其在该项目中的翘楚地位，这样的标签与品牌方追求的在自身垂直领域扮演领头羊的角色定位不谋而合，因而会竞相追逐顶级体育明星。
会当“凌”绝顶，一览众山小！
在冬奥会自由式滑雪女子U型场地技巧决赛中，谷爱凌以绝对优势斩获金牌！至此，青蛙公主的北京冬奥之旅以两金一银的傲人战绩完美收官。
与竞技成绩同样丰收的，还有谷爱凌的商业收益。据不完全统计，目前谷爱凌的商业代言品牌数量超过20家，数量远超一线娱乐明星。媒体透露，谷爱凌的商代报价为200万美元/年左右，约合人民币1269万元。以单个代言200万美元估算，2021年至今，谷爱凌代言收入可能达到4000万美元，折合人民币超2亿元。
不仅仅是谷爱凌，本届冬奥会上一鸣惊人的苏翊鸣同样成为品牌商的宠儿。如果把时间倒回半年前，在东京奥运会上射落中国代表团首金的杨倩、打破亚洲百米纪录的“飞人”苏炳添，同样是各大品牌竞相追逐的对象。
据统计，2021年全国一共有161起运动员代言，几乎是2018年至2020年运动员代言数量的总和。那么，为何体育明星在近两年尤其受到品牌青睐？顶级运动员又该如何维持商业价值呢？
一、代言产品种类多、范围广
体育明星的商业代言已经突破了运动领域，成为时尚、美妆、生活方式等更广泛品类的共同追求。以谷爱凌为例，她拍摄过奢侈品品牌路易威登包袋的广告宣传大片，担任时尚内衣品牌维多利亚的秘密的形象代言人，并穿戴品牌服饰出席了 “时尚界的奥斯卡” — The Met Gala，还是 IWC万国表、雅诗兰黛、Tiffany 等高端品牌的合作伙伴。
东京奥运会一战成名之后，杨倩已经先后官宣成为了小米、太平鸟时尚女装、吉利等品牌代言人。苏炳添在东京奥运会跑出惊人的9秒83，随后拿下传祺影豹、健力宝、七匹狼等多个大牌代言。小米同样选择了苏炳添作为最新的代言人，而之前他们签约的是王源，形象大使是张子枫。
除了品牌代言，录制综艺节目、拍摄时尚杂志封面同样让体育明星忙得不可开交。
杨倩连麦《快乐大本营》，巩立姣录制了《奔跑吧·黄河篇》《超新星运动会》《追梦人之无界人生》，苏炳添录制了《百姓的味道》，这些节目并未局限于体育竞技类，还包括美食和访谈类。
《时尚COSMO》十一月刊的“奥运女孩”主题，拍摄了杨倩、侯志慧等9位女性运动员。更多的则是个人拍摄，杨倩拍了《COSMOHits》九月刊封面，马龙拍了《ELLE》周年刊封面和《出色WSJ中文版》十月刊封面。其中，接拍杂志、参与时尚活动最多的是孙一文，这也得益于她本身形象气质出众。
二、为何热衷于体育明星
长期以来，电影等娱乐明星都是品牌方追逐的焦点，与体育明星相比，他们拥有无可比拟的优势。
一方面娱乐明星露出场合更多，无论是电影、电视剧、综艺节目，都已成为日常休闲的重要选择；另一方面，娱乐类节目的受众面更广，毕竟电影、电视剧的受众群体，要比资深体育迷更为广泛。因此在非大赛期间，体育明星的话题量与娱乐明星相比是云泥之别。
近年来体育明星代言的井喷，则与外界环境的变化和运动员特质的凸显都密切相关。
娱乐明星素质的参差不齐以及频频曝出的负面新闻，让品牌方不得不考虑出现问题后的公关和解约成本，因此在合作时愈发谨慎。相比而言，体育明星往往负面新闻较少，其成长故事往往比较励志而热血，容易与品牌想要传递的价值观相契合，进而引发用户的广泛共鸣。
同时，能够站在奥运会的舞台上，本身就说明运动员在该领域拥有过硬实力，一旦夺得冠军或者创造历史，必然凸显出其在该项目中的翘楚地位，这样的标签与品牌方追求的在自身垂直领域扮演领头羊的角色定位不谋而合，因而会竞相追逐顶级体育明星。
值得一提的是，尽管夏季和冬季奥运会都需要四年等一回，但是正因为“稀缺”，这种大赛的热度绝非电影或综艺节目可比。一位业内人士曾表示：“电影明星要通过一部又一部的好电影来建立起自己的口碑和价值，但是运动员的成名之路往往是在一场国际赛事中立刻就能实现的，且一场比赛就能触达上亿的观众。”
三、如何长久维持商业价值？
从东京奥运会到北京冬奥会，众多体育明星成功破圈，给国内的体育经纪行业带来了春天，甚至有娱乐圈经纪人开始考虑代理体育明星。但是需要重视的是，该市场仍存在诸多问题。
体育明星之所以能够吸引品牌方的关注，成绩是最核心的基本要素，一旦受伤或状态低迷，社会影响力会迅速减弱。在社交网络如此发达的今天，体育圈的流量更新换代要比想象中快得多，几乎每次世界级体育赛事过后，都会有一批新的面孔涌入大众的视野。
遗憾的是，大部分运动员在赛场上赢得的高光时刻，很快就消失在大众的视野中。里约奥运会之后，“洪荒少女”傅园慧一炮而红，在成名以后频繁的参加娱乐综艺、直播、商业代言等。但由于战绩不佳，甚至没有拿到参加东京奥运会的资格。
为了保持出色的竞技状态，长期而系统的训练自然必不可少，这样一来，留给现役运动员参与市场活动的时间就相当有限。再加上来自俱乐部和国家队的商业代言限制，体育明星想要将代言空间最大化绝非易事。
在需要长期训练、专心备战的情况下，已经退役的网球明星李娜的经验值得借鉴。李娜的事业走向跳出了单纯开发商业价值的层面，除了持续的商业代言、相关影视作品，还有开办网球学校这样深入产业的规划。
李娜的经纪公司IMG来自体育经纪成熟的美国，汇聚了众多全球顶尖运动员。相比于部分运动员由身边人作为经纪人的作坊式运作，专业的团队能够将运动员的各项效益最大化，帮助运动员利用自身价值在产业赛道里深耕。
这一点对于运动员退役后的生活同样重要，帮助体育明星在如今的社交媒体时代长久维持自身流量和商业价值。