雅诗兰黛选杨幂为亚太区代言人，这一步走对了吗？
2023-07-30 12:30:01 来源：冠军动态
雅诗兰黛选杨幂为亚太区代言人，这一步走对了吗？：虽然古装剧《三生三生十里桃花》已经完美大结局一段时间了，要说这部剧炒红了谁，那一定是姑父赵又廷。但除此之外，女主角白浅上神的“十里桃花妆”也一起火遍了四海八荒。
想必大家早已深谙“看一部剧换一个老公，看一部剧种草一套妆容”的套路，“十里桃花妆”的火爆，除了因为杨幂本人的明星效应以外，品牌方雅诗兰黛自己也做足了营销。
在距离《三生三世十里桃花》大结局还有一周左右时，@雅诗兰黛 公布杨幂成为雅诗兰黛亚太区代言人，不是品牌大使、不是彩妆大使、不是红石榴大使，而是级别最高的代言人。
雅诗兰黛刚宣布杨幂成为新的亚太区代言人时，有不少人是不看好的。因为杨幂虽然人气高，但她以往代言的品牌，是“上58同城”，是“没事就吃溜溜梅”，这样的形象，相比于雅诗兰这样的国际美妆品牌而言，的确不怎么匹配。
但是，如果我们跳出来，从品牌方和代言人各自的角度，来衡量一下，雅诗兰黛这步棋，到底下对了吗？
首先，对于雅诗兰黛来说，从去年开始便下了血本，在中国市场进行了一系列连贯动作。去年5月签下宋茜为红石榴大使，8月宣布签约王凯为中国区品牌大使，9月任命唐嫣为中国区彩妆大使，再到宣布杨幂为亚太区代言人，短短10个月，一年不到的时间内，雅诗兰黛先后与中国4位一线人气的明星进行了不同程度的合作，这还不包括早在2011年就签下的超模刘雯。
很明显，雅诗兰黛正在试图进攻中国市场年轻一代的用户，不管是凯凯王、唐嫣，还是代言人杨幂，他们唯一的相同点就是高人气。而雅诗兰黛的第一竞品巴黎欧莱雅，几乎在同一时间，签下了同样因《三生三世十里桃花》而红极一时的迪丽热巴，这更加从侧面迫使雅诗兰黛必须展开攻势，进一步说明其抢占更大中国市场的野心。
在雅诗兰黛最新的财报中，首次提及Z世代，指的是出生于1998年之后的人群，预计将占全球人口的25%，拥有400亿美元的购买力。而雅诗兰黛在年轻消费者心中的认知度非常高，近年来也已经为“小棕瓶”推出了年轻系列。
对于美妆品牌而言，如今最容易刷屏的方式就是紧靠影视大IP。
韩剧《想你》中尹恩惠剧造就了3CE的“想你色”；《来自星星的你》全女神造就了YSL的“星你色”，《来自大海的传说》又炒热了“人鱼色”…….所以，雅诗兰黛此次与《三生三生十里桃花》的合作更类似于这种在韩剧中多见的软植入，为杨幂和剧粉们打造“杨幂色”、“十里妆”。
而从杨幂的角度来看，其微博粉丝超过7000万，在中国年轻一代人中具有极强号召力，更重要的是，杨幂本身自带话题性，之前大火的《亲爱的翻译官》拿下全国年度电视剧收视冠军，热播的《三生三世十里桃花》以及参与的综艺节目《真正男子汉》都收视惊人。
而2月20日，雅诗兰黛官方宣布杨幂即日起为雅诗兰黛亚太区代言人之后，该微博的转发量当天就超过了20万。加上雅诗兰黛在其它投放渠道和各大KOL的配合营销上进行了适当的布局，借助《三生三世》这个影视大IP，雅诗兰黛的关注度在近期得到了极大的提升。
例如2月23日，@雅诗兰黛 发起#十里桃花妆#仿妆活动， @iamsingular 、@在赤道吃冰棍儿、@美少女Lisa酱、@Geerow 等众多美妆博主的参与推高了话题的声量。
在品牌方、杨幂及KOL的三方联动下，普通用户也跟风晒出仿妆。最终，#十里桃花妆#微博话题页共获得2.3亿阅读及116.9万的讨论。
但是，同样不得不承认，现在的年轻消费者，虽然追剧时很热情，但在消费决策上同样更理性。那么，雅诗兰黛选择杨幂为新的代言人，到底真的是和部分路人网友吐槽的一样“降低品牌档次”，还是选择了一种更“接地气”的方式来切入新的市场？
红椒酱在微指数上将“杨幂”、“三生三生”和“雅诗兰黛”作为一组关键词进行对比。从下图可见，自2月20日雅诗兰黛公布杨幂为亚太区代言人后至今，“杨幂”和“雅诗兰黛”被同时提及的峰值几乎是一样的。
再看雅诗兰黛和杨幂的人群定位分析，无论是性别、年龄还是星座比例，这两者达到了惊人的重合度。
另外据公开报道显示，《三生三生》播放期间，雅诗兰黛联合杨幂主推的倾慕口红天猫销售量最大增幅达到182.3%，和旗下眼霜小棕瓶22.2%的销量增幅相比，效果确实不错，杨幂也的确不枉“带货女王”的称号。
但是从经验来看，热播剧过后，随着热度的递减和消失，这类粉丝虽然带来了高销量，但忠实度并不高，大部分会在短时间内脱粉。
所以如何把粉丝对角色的情感转移到品牌及产品上来，就要看双方之后如何更深度的合作了。毕竟作为全线品牌代言人，可供大幂幂打造的爆款还是有无限可能的。
想必大家早已深谙“看一部剧换一个老公，看一部剧种草一套妆容”的套路，“十里桃花妆”的火爆，除了因为杨幂本人的明星效应以外，品牌方雅诗兰黛自己也做足了营销。
在距离《三生三世十里桃花》大结局还有一周左右时，@雅诗兰黛 公布杨幂成为雅诗兰黛亚太区代言人，不是品牌大使、不是彩妆大使、不是红石榴大使，而是级别最高的代言人。
雅诗兰黛刚宣布杨幂成为新的亚太区代言人时，有不少人是不看好的。因为杨幂虽然人气高，但她以往代言的品牌，是“上58同城”，是“没事就吃溜溜梅”，这样的形象，相比于雅诗兰这样的国际美妆品牌而言，的确不怎么匹配。
但是，如果我们跳出来，从品牌方和代言人各自的角度，来衡量一下，雅诗兰黛这步棋，到底下对了吗？
首先，对于雅诗兰黛来说，从去年开始便下了血本，在中国市场进行了一系列连贯动作。去年5月签下宋茜为红石榴大使，8月宣布签约王凯为中国区品牌大使，9月任命唐嫣为中国区彩妆大使，再到宣布杨幂为亚太区代言人，短短10个月，一年不到的时间内，雅诗兰黛先后与中国4位一线人气的明星进行了不同程度的合作，这还不包括早在2011年就签下的超模刘雯。
很明显，雅诗兰黛正在试图进攻中国市场年轻一代的用户，不管是凯凯王、唐嫣，还是代言人杨幂，他们唯一的相同点就是高人气。而雅诗兰黛的第一竞品巴黎欧莱雅，几乎在同一时间，签下了同样因《三生三世十里桃花》而红极一时的迪丽热巴，这更加从侧面迫使雅诗兰黛必须展开攻势，进一步说明其抢占更大中国市场的野心。
在雅诗兰黛最新的财报中，首次提及Z世代，指的是出生于1998年之后的人群，预计将占全球人口的25%，拥有400亿美元的购买力。而雅诗兰黛在年轻消费者心中的认知度非常高，近年来也已经为“小棕瓶”推出了年轻系列。
对于美妆品牌而言，如今最容易刷屏的方式就是紧靠影视大IP。
韩剧《想你》中尹恩惠剧造就了3CE的“想你色”；《来自星星的你》全女神造就了YSL的“星你色”，《来自大海的传说》又炒热了“人鱼色”…….所以，雅诗兰黛此次与《三生三生十里桃花》的合作更类似于这种在韩剧中多见的软植入，为杨幂和剧粉们打造“杨幂色”、“十里妆”。
而从杨幂的角度来看，其微博粉丝超过7000万，在中国年轻一代人中具有极强号召力，更重要的是，杨幂本身自带话题性，之前大火的《亲爱的翻译官》拿下全国年度电视剧收视冠军，热播的《三生三世十里桃花》以及参与的综艺节目《真正男子汉》都收视惊人。
而2月20日，雅诗兰黛官方宣布杨幂即日起为雅诗兰黛亚太区代言人之后，该微博的转发量当天就超过了20万。加上雅诗兰黛在其它投放渠道和各大KOL的配合营销上进行了适当的布局，借助《三生三世》这个影视大IP，雅诗兰黛的关注度在近期得到了极大的提升。
例如2月23日，@雅诗兰黛 发起#十里桃花妆#仿妆活动， @iamsingular 、@在赤道吃冰棍儿、@美少女Lisa酱、@Geerow 等众多美妆博主的参与推高了话题的声量。
在品牌方、杨幂及KOL的三方联动下，普通用户也跟风晒出仿妆。最终，#十里桃花妆#微博话题页共获得2.3亿阅读及116.9万的讨论。
但是，同样不得不承认，现在的年轻消费者，虽然追剧时很热情，但在消费决策上同样更理性。那么，雅诗兰黛选择杨幂为新的代言人，到底真的是和部分路人网友吐槽的一样“降低品牌档次”，还是选择了一种更“接地气”的方式来切入新的市场？
红椒酱在微指数上将“杨幂”、“三生三生”和“雅诗兰黛”作为一组关键词进行对比。从下图可见，自2月20日雅诗兰黛公布杨幂为亚太区代言人后至今，“杨幂”和“雅诗兰黛”被同时提及的峰值几乎是一样的。
再看雅诗兰黛和杨幂的人群定位分析，无论是性别、年龄还是星座比例，这两者达到了惊人的重合度。
另外据公开报道显示，《三生三生》播放期间，雅诗兰黛联合杨幂主推的倾慕口红天猫销售量最大增幅达到182.3%，和旗下眼霜小棕瓶22.2%的销量增幅相比，效果确实不错，杨幂也的确不枉“带货女王”的称号。
但是从经验来看，热播剧过后，随着热度的递减和消失，这类粉丝虽然带来了高销量，但忠实度并不高，大部分会在短时间内脱粉。
所以如何把粉丝对角色的情感转移到品牌及产品上来，就要看双方之后如何更深度的合作了。毕竟作为全线品牌代言人，可供大幂幂打造的爆款还是有无限可能的。