Copy 对话：美业风口再起，盛将生物入驻拷贝商机再战辉煌！
2023-07-19 00:30:01 来源：冠军动态
Copy 对话：美业风口再起，盛将生物入驻拷贝商机再战辉煌！：
（左3上海盛将生物科技有限公司总经理 张胜纮，右1拷贝商机品牌营销总监 严逸辰，左2拷贝商机市场总监 唐继强）
生活是一个美丽的过程，让我们体会并享受由平凡变美好的过程，非一憱可及，期待坚持一切就能变的美好。
这是张胜纮先生在新品“冰肌如玉”至消费者的一封信里的愿景寄语
根据有关数据报告，中国美业市场规模已经逼近1万亿，用户规模数超3500万，即便在疫情期间，增量和增速都未受任何影响，无论是资本还是圈内人都对前景十分看好。
这几年的美业行业仿佛野蛮生长的疯草，乱象丛生，但随着消费升级和“颜值经济”的驱动，这样的状态持续不了多久，良币驱逐劣币的过程很快就能完成，就像张胜纮先生说的那句话，期待坚持一切就能变的美好。
“我是一个在护肤与饮品制造生产领域里摸爬滚打了20年的老兵，老兵的价值是经验，经验里最有价值的是“危机预警”，我知道什么物质是对人体有害的，但是很多商家的产品里面偏偏就有，我知道什么物质就是个噱头，根本产生不了效果，但是很多商家的产品里面偏偏就有，而且还卖的很贵，钱，我早就赚够了，但是做一行爱一行，我虽然已经不年轻了，但是梦想依旧炽热，我想要让每一个使用我们公司产品的消费者，都能拥有更健康的身体，我想让更多人拥有健康的好身体，这份初心从入行至今，从未改变”
截止至7月21日，陆续有超过1000多家优秀的品牌商入驻拷贝商机平台（目前正在商家版APP中进行后台测试环节），拷贝商机会定期进行合作品牌商的专访，以便更多感兴趣的朋友可以了解和交流。
品牌与平台之间的相处就像人与人之间的沟通，如果互补的利益是基础，那么相通的价值观就是深化。
之所以第一次专访对象选择盛将生物科技，就是因为在价值观的层面上他与拷贝商机平台一样，遵循“利他”的出发点，为社会谋求福利，而不是单纯商业行为中的获利，不一样的是利他的对象，盛将生物科技关心消费者的身体健康；拷贝商机更关心扶持国有连锁品牌实现养商养客，未来走出国门打开国际市场。
以下为上海盛将生物科技总经理张胜纮先生与拷贝商机品牌营销总监严逸辰先生的对话实录（经编辑）：
严：盛将生物科技到底是一家什么样的公司？
张：我们原来是一家护肤品和胶原蛋白的代加工工厂，我经营这一块已经有将近20年的时间了，我们通过帮客户代加工的产品得到了行业内非常好的口碑。胶原蛋白这个市场我觉得它可以更下沉一点，我希望它未来能够普及大众，因为中国市场很大，每一家品牌的定位是不一样的，可能有些能做高端，有些可能做中端，我的想法是创立一个普通老百姓都能消费的起的品牌。这也是盛将生物科技公司成立的初衷。
严：目前市场环境如何？
张：胶原蛋白的市场价格跨度比较大，高端的可能1个是200-300多块，中端的可能1个是100块左右，我们公司产品的定价就很清晰和实惠，最低售价大概是39-49块之间，实际上，行业内的人都清楚，高端、中端和下沉仅仅是市场定价策略，这跟品牌力、渠道等等都有关系，但是三者的产品本身区别其实并不大，也就是说，你花39-49块买的胶原蛋白跟300块买的功效都差不多，所以你觉得这个市场是怎么样的？
严：胶原蛋白对人到底有什么好处？
张：我们过去摄取胶原蛋白和蛋白质营养的一类物质可能都是透过猪、鸡、鱼、肉等，但是这些食物通过加工添加了油盐、味精、鸡精等化学物质，原本的营养物质有可能就变成了负担，也就是说单纯地靠食物摄取已经很难达到补充营养的目的，举个例子，人体从25岁起，胶原蛋白每年以1.5%的速率开始流失，45岁时流失胶原蛋白量约为30%，特别是同龄的女性总是要比男性看上去更苍老一些，那是因为生完孩子后胶原蛋白等营养的严重流失也没有好好保养和补充导致的。这样会导致营养不良、贫血、免疫力下降、苍老、皱纹增多、色斑、仍需稳、骨关节炎等等症状。
严：我看到“冰肌如玉”这款产品请了国家体育运动员张丹女士做代言，为什么不请影视明星呢？这是基于什么方面的考量？
张：首先呢，我认为代言人或者推荐官，他们对于产品只是起到一个锦上添花的作用，如果产品不够好，请谁代言都没有用，为什么去请体育冠军做代言人呢？第一个原因是形象上非常契合，体育运动员比较正向和健康，而我们产品的初衷就是希望消费者获得这种健康和美丽；第二个原因是我们目前停留在渠道方面的销售，比如说团购平台，一些自媒体平台，还有就是一些经销商，比如说我们把货供给他们，然后帮他们输出一些产品的文化理念各方面的培训，影视明星代言主要是直接触达C端的时候，我们也会考虑去请一个形象气质相对匹配的代言人，我对目前的产品销量还是比较满意的，基于整个市场考量，我也正在考虑直接经营C端或者私域这一块，所以上次几个朋友跟我推荐了你们拷贝商机，后来一番了解，就跟你们签署了入驻合作协议，既然严总今天到访，也参观了我们的工厂生产基地，有什么见解提出来一起交流交流。
严：拷贝商机在对不同品牌在不同的发展阶段，可以给到的帮助是不一样的，就比如刚才张总讲到，盛将生物科技实际上是一个生产型企业，拥有优质的产品，拥有稳固的B端销售渠道，未来想在C端或者私域这块做出成绩。我们平台能够帮助你的有几块内容，第一块就是生态环境，我们中国品牌的未来大趋势就是只有品牌连锁化才能真的把生意做大，而且这个“大”不仅是在国内，还要在国外，就像华为、李宁、小米、或者是一些平民餐饮，例如兰州拉面都可以在国外看到，这是一个大趋势。但是这么多年，我们已经看到了许多拥有很好产品的企业在往C端或者连锁化发力的时候，一下子就消声灭迹了，这里面有很多原因，最重要的是C端市场的恶性竞争非常激烈，这对于新品牌是极为不利的，因为经历和看到的类似事件太多了，所以为了让平台变成一个真正为优质品牌考虑和帮助的阵地，我们平台独创了8大优选标准的入驻门槛，可以说这个筛选标准相对还是比较高的，基本上杜绝了恶性竞争、隔绝80%-90%的伪品牌进入，借用我们平台创始人Kubo先生的一句话：只要你是个有好产品的优质品牌，就不用担心在拷贝商机做不成生意！
第二块C端销量的问题，本身我们平台的流量是庞大而充足的，所以平台上线之后 ，最重要的就是品牌营销手法的问题，一般涉及到的是产品结构（流量产品、利润产品和品牌产品）重组，连环卡营销、私域裂变、会销等等，这些我们都可以提供相应的培训。其次是通过短视频直播等方式，比如未来你自己的产品要找一些KOL网红，我们平台也是签了一些比较大的MCN机构像丝芭传媒等，也就是说未来你的产品进来之后，你要去做一个种草类型的品牌活动，可以在平台开放的端口去发步任务，邀请这些垂直领域或者泛大众领域粉丝基础的KOL网红帮你达成销量目的或是品牌推广目的，费用是您这边自己设置的，价格透明，KOL网红们完成相应指标才能收到款。
这是目前我觉得与贵公司匹配度很高的两块内容，当然在未来，如果您考虑到线下开店，我们可以提供的帮助更多，甚至可以帮助您实现”0”成本招商。
张：其实我对拷贝商机是有一定了解的，跟贵司合作也是因为考虑到可以给盛将生物的帮助非常大，但是除了严总讲的这些，另一个让我决定签合作协议的原因是贵司的理念，我认为企业价值观并不是一句口号，而是要落实到具体的平台DNA里，这几次接触，感受还是非常深刻的，既然志同，为何不道合呢？我就是想通过盛将生物这个品牌的一系列产品来改善千万个中国国人的体质，我们的力量不大，但是我们一步一步在做，所以今天有机会也很荣幸严总和大家来到这个地方，后期的合作，我们都尽力做到最好。
严：是的，盛将生物帮助消费者，拷贝商机帮助品牌商，一起加油！
（左3上海盛将生物科技有限公司总经理 张胜纮，右1拷贝商机品牌营销总监 严逸辰，左2拷贝商机市场总监 唐继强）
生活是一个美丽的过程，让我们体会并享受由平凡变美好的过程，非一憱可及，期待坚持一切就能变的美好。
这是张胜纮先生在新品“冰肌如玉”至消费者的一封信里的愿景寄语
根据有关数据报告，中国美业市场规模已经逼近1万亿，用户规模数超3500万，即便在疫情期间，增量和增速都未受任何影响，无论是资本还是圈内人都对前景十分看好。
这几年的美业行业仿佛野蛮生长的疯草，乱象丛生，但随着消费升级和“颜值经济”的驱动，这样的状态持续不了多久，良币驱逐劣币的过程很快就能完成，就像张胜纮先生说的那句话，期待坚持一切就能变的美好。
“我是一个在护肤与饮品制造生产领域里摸爬滚打了20年的老兵，老兵的价值是经验，经验里最有价值的是“危机预警”，我知道什么物质是对人体有害的，但是很多商家的产品里面偏偏就有，我知道什么物质就是个噱头，根本产生不了效果，但是很多商家的产品里面偏偏就有，而且还卖的很贵，钱，我早就赚够了，但是做一行爱一行，我虽然已经不年轻了，但是梦想依旧炽热，我想要让每一个使用我们公司产品的消费者，都能拥有更健康的身体，我想让更多人拥有健康的好身体，这份初心从入行至今，从未改变”
截止至7月21日，陆续有超过1000多家优秀的品牌商入驻拷贝商机平台（目前正在商家版APP中进行后台测试环节），拷贝商机会定期进行合作品牌商的专访，以便更多感兴趣的朋友可以了解和交流。
品牌与平台之间的相处就像人与人之间的沟通，如果互补的利益是基础，那么相通的价值观就是深化。
之所以第一次专访对象选择盛将生物科技，就是因为在价值观的层面上他与拷贝商机平台一样，遵循“利他”的出发点，为社会谋求福利，而不是单纯商业行为中的获利，不一样的是利他的对象，盛将生物科技关心消费者的身体健康；拷贝商机更关心扶持国有连锁品牌实现养商养客，未来走出国门打开国际市场。
以下为上海盛将生物科技总经理张胜纮先生与拷贝商机品牌营销总监严逸辰先生的对话实录（经编辑）：
严：盛将生物科技到底是一家什么样的公司？
张：我们原来是一家护肤品和胶原蛋白的代加工工厂，我经营这一块已经有将近20年的时间了，我们通过帮客户代加工的产品得到了行业内非常好的口碑。胶原蛋白这个市场我觉得它可以更下沉一点，我希望它未来能够普及大众，因为中国市场很大，每一家品牌的定位是不一样的，可能有些能做高端，有些可能做中端，我的想法是创立一个普通老百姓都能消费的起的品牌。这也是盛将生物科技公司成立的初衷。
严：目前市场环境如何？
张：胶原蛋白的市场价格跨度比较大，高端的可能1个是200-300多块，中端的可能1个是100块左右，我们公司产品的定价就很清晰和实惠，最低售价大概是39-49块之间，实际上，行业内的人都清楚，高端、中端和下沉仅仅是市场定价策略，这跟品牌力、渠道等等都有关系，但是三者的产品本身区别其实并不大，也就是说，你花39-49块买的胶原蛋白跟300块买的功效都差不多，所以你觉得这个市场是怎么样的？
严：胶原蛋白对人到底有什么好处？
张：我们过去摄取胶原蛋白和蛋白质营养的一类物质可能都是透过猪、鸡、鱼、肉等，但是这些食物通过加工添加了油盐、味精、鸡精等化学物质，原本的营养物质有可能就变成了负担，也就是说单纯地靠食物摄取已经很难达到补充营养的目的，举个例子，人体从25岁起，胶原蛋白每年以1.5%的速率开始流失，45岁时流失胶原蛋白量约为30%，特别是同龄的女性总是要比男性看上去更苍老一些，那是因为生完孩子后胶原蛋白等营养的严重流失也没有好好保养和补充导致的。这样会导致营养不良、贫血、免疫力下降、苍老、皱纹增多、色斑、仍需稳、骨关节炎等等症状。
严：我看到“冰肌如玉”这款产品请了国家体育运动员张丹女士做代言，为什么不请影视明星呢？这是基于什么方面的考量？
张：首先呢，我认为代言人或者推荐官，他们对于产品只是起到一个锦上添花的作用，如果产品不够好，请谁代言都没有用，为什么去请体育冠军做代言人呢？第一个原因是形象上非常契合，体育运动员比较正向和健康，而我们产品的初衷就是希望消费者获得这种健康和美丽；第二个原因是我们目前停留在渠道方面的销售，比如说团购平台，一些自媒体平台，还有就是一些经销商，比如说我们把货供给他们，然后帮他们输出一些产品的文化理念各方面的培训，影视明星代言主要是直接触达C端的时候，我们也会考虑去请一个形象气质相对匹配的代言人，我对目前的产品销量还是比较满意的，基于整个市场考量，我也正在考虑直接经营C端或者私域这一块，所以上次几个朋友跟我推荐了你们拷贝商机，后来一番了解，就跟你们签署了入驻合作协议，既然严总今天到访，也参观了我们的工厂生产基地，有什么见解提出来一起交流交流。
严：拷贝商机在对不同品牌在不同的发展阶段，可以给到的帮助是不一样的，就比如刚才张总讲到，盛将生物科技实际上是一个生产型企业，拥有优质的产品，拥有稳固的B端销售渠道，未来想在C端或者私域这块做出成绩。我们平台能够帮助你的有几块内容，第一块就是生态环境，我们中国品牌的未来大趋势就是只有品牌连锁化才能真的把生意做大，而且这个“大”不仅是在国内，还要在国外，就像华为、李宁、小米、或者是一些平民餐饮，例如兰州拉面都可以在国外看到，这是一个大趋势。但是这么多年，我们已经看到了许多拥有很好产品的企业在往C端或者连锁化发力的时候，一下子就消声灭迹了，这里面有很多原因，最重要的是C端市场的恶性竞争非常激烈，这对于新品牌是极为不利的，因为经历和看到的类似事件太多了，所以为了让平台变成一个真正为优质品牌考虑和帮助的阵地，我们平台独创了8大优选标准的入驻门槛，可以说这个筛选标准相对还是比较高的，基本上杜绝了恶性竞争、隔绝80%-90%的伪品牌进入，借用我们平台创始人Kubo先生的一句话：只要你是个有好产品的优质品牌，就不用担心在拷贝商机做不成生意！
第二块C端销量的问题，本身我们平台的流量是庞大而充足的，所以平台上线之后 ，最重要的就是品牌营销手法的问题，一般涉及到的是产品结构（流量产品、利润产品和品牌产品）重组，连环卡营销、私域裂变、会销等等，这些我们都可以提供相应的培训。其次是通过短视频直播等方式，比如未来你自己的产品要找一些KOL网红，我们平台也是签了一些比较大的MCN机构像丝芭传媒等，也就是说未来你的产品进来之后，你要去做一个种草类型的品牌活动，可以在平台开放的端口去发步任务，邀请这些垂直领域或者泛大众领域粉丝基础的KOL网红帮你达成销量目的或是品牌推广目的，费用是您这边自己设置的，价格透明，KOL网红们完成相应指标才能收到款。
这是目前我觉得与贵公司匹配度很高的两块内容，当然在未来，如果您考虑到线下开店，我们可以提供的帮助更多，甚至可以帮助您实现”0”成本招商。
张：其实我对拷贝商机是有一定了解的，跟贵司合作也是因为考虑到可以给盛将生物的帮助非常大，但是除了严总讲的这些，另一个让我决定签合作协议的原因是贵司的理念，我认为企业价值观并不是一句口号，而是要落实到具体的平台DNA里，这几次接触，感受还是非常深刻的，既然志同，为何不道合呢？我就是想通过盛将生物这个品牌的一系列产品来改善千万个中国国人的体质，我们的力量不大，但是我们一步一步在做，所以今天有机会也很荣幸严总和大家来到这个地方，后期的合作，我们都尽力做到最好。
严：是的，盛将生物帮助消费者，拷贝商机帮助品牌商，一起加油！